Business Development Managers

Sobre nosotros

Tu rol

Buscamos Business Development Managers, en dependencia del Responsable de Desarrollo de Negocio, con experiencia en la función, cuya misión principal será detectar y generar nuevas oportunidades de negocio para la empresa, con el objetivo de que éstas se materialicen en nuevos contratos para la compañía.

Asimismo, acompañarán en la negociación con Clientes de algunas de las nuevas oportunidades que surjan cuando se requiera.

Tus responsabilidades

• Identificar y generar nuevas oportunidades de clientes interesados en los servicios de VIVEbiotech, con el objetivo final de que estas se materialicen en nuevos contratos y cumplir en Plan Anual de Ventas.
• Realizar un seguimiento de la cartera de potenciales clientes de VIVEbiotech mediante recontactos continuos utilizando distintos formatos, con el objetivo final del aflorar nuevas oportunidades.
• Preparar y asistir a reuniones con clientes en VIVEbiotech o en la sede del cliente, poniendo en valor las características diferenciales del servicio y del producto de la empresa y siendo capaz de adaptarse a las necesidades ad hoc de cada cliente.
• Si fuera requerido, participar en algunos de nuestros procesos de negociación con nuestros clientes.
• Conocer el mercado de VIVEbiotech, incluyendo clientes potenciales, competidores y partners tecnológicos entre otros, de una manera adecuada para poder llevar a cabo de manera satisfactoria la labor de técnico de desarrollo de negocio.
• En la medida en que sea requerido, preparar y asistir a varios eventos internacionales al año especializados del sector con el fin de incrementar y fidelizar la actual cartera de clientes de VIVEbiotech.
• Estar alineado/a a la cultura VIVE dentro y fuera de su equipo: valores de comportamiento y trabajo en equipo, orientación al cliente y mejora continua en calidad, seguridad y medioambiente es fundamental para formar parte del equipo de VIVEbiotech.
• Dar ideas de forma proactiva de mejora continua coste / eficacia relacionadas con su conocimiento, experiencia y ejecución de su función con el fin de colaborar en la consecución de los objetivos de todo su equipo o sección.
• Reportar a la persona responsable directa toda incidencia destacada que repercuta en la buena marcha de su actividad o de la actividad de su equipo o sección.
• Llevar a cabo las funciones de su puesto respetando los valores de la cultura de la Empresa dentro y fuera de su equipo. Son comportamientos clave de trabajo entre otros:
  • Trabajo en equipo, con colaboración y apoyo entre compañer@s de forma proactiva, haciendo las polivalencias necesarias dentro de su sección para garantizar el buen resultado del trabajo del equipo o sección.
  • Orientación al cliente, dando respuesta a las necesidades que surjan con flexibilidad.
  • Trabajar con visión de mejora continua con respecto a la calidad de tus funciones, la seguridad y salud en el trabajo y el medioambiente en tu puesto, dentro de su equipo o sección especialmente y en la empresa en general

Qué valoramos de ti

Eres quien buscamos, si tienes:

• Estudios Universitarios relacionados con Biología Molecular, Biotecnología, Biomedicina, Farmacia, etc. Máster o Tesis Doctoral serán considerados positivamente.
• Excelente nivel de inglés, altas habilidades de comunicación interna y externa, tanto a nivel verbal como escrito.
• Background científico-técnico para una adecuada interacción con el tipo de cliente de VIVEbiotech.
• Experiencia de al menos 1 año en en ventas/desarrollo de negocio en la empresa farmacéutica/biotecnológica, prioritariamente en el sector de las CDMOs.
• Excelente capacidad de comunicación
• Experiencia en tareas de negociación, ventas, análisis de mercado, vigilancia tecnológica, etc.
• Experiencia realizando viajes internacionales y acudiendo a Ferias y Congresos
• Capacidad de aprender de forma continua, con visión de mejora de los procesos y con proactividad para solucionar problemas y dar ideas de mejora
• Rigurosidad y autonomía, así como flexibilidad y capacidad para trabajar de forma rápida y precisa, con una clara orientación a Cliente y a altos estándares de calidad
• Capacidad de trabajo en equipo y con actitud positiva frente al cambio

Te ofrecemos

• Dispondrás de un desarrollo de carrera continuo que te ayudará a desarrollar tu talento a lo largo de toda tu trayectoria profesional.
• Participarás en proyectos innovadores en constante actualización tecnológica.
• Dispondrás de un salario competitivo acorde con tu perfil para esta posición.
• Formarás parte de un equipo experto, joven, dinámico, innovador y entusiasta unido por un propósito común, acompañar a nuestros clientes para avanzar en la cura de enfermedades.
• Te apoyaremos en tu proceso de cambio personal, si vienes de otra región y deseas venir a vivir a Donostia-San Sebastián (alojamiento, inserción laboral de miembros de tu unidad familiar, escolarización, …).
• Disfrutarás de un ambiente de trabajo profesional, que realmente se distingue por nuestra humanidad y cercanía, y donde cuidamos la diversidad y la inclusión. Los diversos puntos de vista, tu curiosidad, aportan diversas capacidades que fortalecen nuestro enfoque e impulsan nuestro crecimiento.
• Nos enorgullece ofrecer igualdad de oportunidades. Todas las personas reciben igual consideración para nuestros puestos vacantes, sin distinción de género, edad, raza, religión, identidad, orientación sexual, origen, discapacidad o cualquier otra característica